Het leven mist soms de vaardigheid van overreding en open communicatie. Als je succesvol wilt zijn, altijd de gewenste functie wilt krijgen na het interview, een afspraak wilt maken voor een date, dan heb je verschillende psychologische trucs nodig die in verschillende situaties werken.
Deze methoden hebben natuurlijk betrekking op neurolinguïstisch programmeren - en dit zijn technologieën voor het manipuleren van het menselijk bewustzijn en het onderbewustzijn. We raden af om vaak dergelijke trucs te gebruiken, omdat ze de wil van het individu veranderen, wat oneerlijk en onmenselijk is. We geven hier eerder voorbeelden van dergelijke "trucs", zodat u zelf manipulaties in communicatie leert herkennen en vermijden. Moderne marketing en zakelijke onderhandelingen zijn bijvoorbeeld gebaseerd op subtiele methoden om de menselijke psyche te beheersen.
Hier zijn ze, deze 10 psychologische 'life hacks' die je vaak in je leven opmerkte, maar er niet over nadacht.
10. Stilte is goud
Een oud spreekwoord zegt dat je je taal moet beheersen en alleen dingen moet zeggen waarvan je zeker bent. En inactief praten tijdens een zakelijke bijeenkomst of interview is een teken van een infantiel persoon zonder een gevoel voor tact. Maar vandaag zullen we het hebben over de andere kant van deze verklaring. Het blijkt dat een persoon kan worden gedwongen om de nodige informatie te uploaden, om via stilte verborgen feiten en gegevens te extraheren. NLP-specialisten suggereren dat ze tijdens het communicatieproces eerder zullen zwijgen, zelfs als er tijdens de dialoog opmerkingen van u nodig zijn. Omdat u communicatie niet ondersteunt, laat u ongemakkelijke pauzes toe, die de gesprekspartner op welke manier dan ook probeert in te vullen, en soms legt u de details van de transactie waarin u geïnteresseerd bent op.
9. Gebruik namen
Deze techniek is ongevaarlijk en zelfs prettig te noemen. Al sinds zijn kindertijd associeert een persoon zijn naam met iets goeds - hij werd benaderd door mama of papa, straatvrienden, klasgenoten. Dat wil zeggen, verwijzend naar de gesprekspartner bij naam, in de meeste gevallen vergroot u zijn sympathie voor uw persoon. Als je iemands aandacht moet vestigen op een moment of actie, moet je hem tenminste bij zijn naam noemen. Als je ervan overtuigd wilt zijn dat je gelijk hebt, vergeet dan ook niet de naam van de persoon uit te spreken naast de woorden "luister", "laten we erachter komen", "ik denk dat je bent", enz. Natuurlijk werkt deze truc misschien niet als je gesprekspartner een slechte associatie met uw naam. Dit gebeurt wanneer aanhankelijke bijnamen in zijn familie regeerden: "dochter", "zoon", "konijn", "zon", enz., En de naam werd gebruikt in de woorden van straf voor wangedrag, bijvoorbeeld: "Alexander, je verstrooid speelgoed opnieuw" of "Geloof, vandaag wordt u gestraft."
8. Ontvangst tien minuten
In een routinepositie komt het vaak voor dat eentonig werk erg moeilijk is om te voltooien. Of regenachtig weer kan slaperigheid veroorzaken, waardoor de productiviteit tot een kritiek niveau daalt. Stoornissen in het gezin, avondjes uit, gezondheidsproblemen - er zijn veel redenen om geplande zaken niet af te ronden, vooral als dit niet wordt ondersteund door extra motivatie in de vorm van erkenning, verdienen of tijdwinst. Je moet jezelf echter samenbrengen en onbemind zaken doen, maar hoe? De receptie zegt dat het voldoende is om jezelf te dwingen 10 minuten routinewerk te doen, en het lichaam wordt herbouwd, de aandacht wordt afgeleid en nu heb je het plan een uur lang uitgevoerd. Zelfs als je plotseling wordt afgeleid, is 10 minuten productief werk beter dan helemaal niets.
7. Geef je fouten toe
Dit advies moet ook als nuttig worden beschouwd en actief worden toegepast op alle gebieden van het leven. Het vermogen om fouten toe te geven, vooral kleine fouten, is het vermogen van sterke en rechtvaardige mensen. Hierdoor kunt u een vertrouwensrelatie opbouwen met de gesprekspartner of partner. Sommige marketeers adviseren ook om de schuld te nemen voor kleine foutjes die je niet hebt begaan. Vanuit het oogpunt van de partnerschapsstrategie is deze beslissing correct - het maakt het mogelijk het vertrouwen tussen mensen te vergroten. Vanuit het oogpunt van ethiek en geweten is deze methode natuurlijk onaanvaardbaar.
6. Ja, ik herinner het me, je hebt me erover verteld
Veel mensen, vooral ouderen, herhalen zich graag in hun verhaal. Ze doen het bewust om opnieuw de aandacht op de gebeurtenis te vestigen, of onbewust vanwege vergeetachtigheid - het maakt niet uit. Onderbreek de gesprekspartner niet en zeg dat je deze informatie eerder hebt gehoord. Luister nogmaals aandachtig naar de persoon en knik met je hoofd, je kunt in het midden van het verhaal voorzichtig eraan herinneren dat je zijn woorden niet bent vergeten of doen alsof je je dit verhaal net herinnert. De gesprekspartner zal dus begrijpen dat zijn tijd en inspanningen worden gewaardeerd.
5. De spiegelmethode
Een populaire truc die niet alleen door marketeers wordt geadviseerd, maar ook door veel psychologen. Om iemands gezindheid te veroorzaken, kunt u proberen hem non-verbaal te 'reflecteren'. U kunt bijvoorbeeld dezelfde houding aannemen als de persoon met wie u praat (met uw armen of benen over elkaar zitten, tegen een voorwerp leunen, een potlood oppakken, enz.). Probeer vervolgens de manier van communiceren van de persoon voorzichtig te kopiëren, gebruik de woorden die veel voorkomen in zijn vocabulaire en soms zelfs gezichtsuitdrukkingen. Het belangrijkste hier is om het niet te overdrijven, om geen argwaan te wekken bij de gesprekspartner.
4. Angst voor verlies
Iedereen is bang iets te verliezen. Reclamebureaus adviseren om 'beperking' te gebruiken om de vraag naar een product of dienst te vergroten. Iemand kan een aankoop voor een lange tijd uitstellen of er zelfs niet aan denken, maar spelen op zijn angst voor verlies is heel eenvoudig - informeer dat het aanbod beperkt is, tickets zijn uitverkocht, er zijn nog maar een paar exemplaren over, mensen staan in de rij, enz. We raden het gebruik van deze methode af in relatie andere mensen, maar je kunt jezelf op deze manier veilig beschermen tegen manipulatie.
3. Laat mensen praten
We houden er allemaal van om onze kennis, emoties te vertellen en te delen. Maar in het bedrijfsleven en in de persoonlijke sfeer speelt het vermogen om te luisteren een zeer belangrijke rol. Laat de gesprekspartner hun standpunt kenbaar maken of informatie brengen die u zelfs maar kent. Mensen vinden het leuk om ruzie te maken en hun standpunt te uiten. Als u hen deze kans geeft, verbetert u de stemming van een persoon en zet u hem op de juiste manier, wat zeer waarschijnlijk de deal in uw voordeel zal oplossen.
2. Deel iets persoonlijks
In elk partnerschap is het belangrijk om niet te vergeten dat elke persoon een ander persoonlijk leven heeft, anders dan het bedrijf. Dit is een 'haai' of een zelfverzekerde alfamannetje op het werk, en in het leven kan hij een goedaardige en behulpzame familieman zijn die zich in het weekend graag in de bedden verdiept. Deel persoonlijke momenten terwijl je communiceert met de persoon die je nodig hebt. Je kunt zelf beginnen door een recent bekeken film te noemen of je hobby voorzichtig in een gesprek te verweven. De kans bestaat dat je met een toekomstige partner gezamenlijke belangen vindt die de grenzen van vertrouwen verleggen.
1. De illusie van keuze
Nog een slechte manipulatietruc. Hoe laat je iemand iets doen dat aanhoudt en een hekel heeft aan deze activiteit? Bied hem gewoon de illusie van keuze aan. Een werknemer wil bijvoorbeeld niet overwerken omdat hij een gezin en kinderen heeft. Bied hem aan om vandaag 1 uur langer te blijven of morgen om 3 uur. Ja, de werknemer kiest het minste van twee kwaden, maar hij zal al een uur langer werken, wat betekent dat hij zijn aanvankelijke instelling "niet blijven werken" zal doorbreken. Ontvangst is schadelijk, onderdrukt de wil van de mens, doet hem afstand doen van zijn eigen wereldbeeld. Daarom noemen we het alleen met het doel mensen te leren zichzelf te verdedigen tegen trucs.
Dit zijn de psychologische technieken die door veel adverteerders en zakelijke trainers worden gebruikt om succes te behalen in hun activiteiten. Sommige kunnen echt in het leven worden gebruikt om succes te behalen, terwijl andere oneervol zijn voor mensen, daarom worden ze in het artikel "antitips" genoemd.